Ohne Sichtbarkeit auf dem Online-Marktplatz entstehen keine Sales und damit keine Umsätze. Doch wie erscheinen Listings in den Suchergebnissen bei potenziellen Kunden an erster Stelle? Die Antwort lautet Search Engine Optimization, zu Deutsch Suchmaschinenoptimierung und kurz SEO. Durch die Optimierung des Listings im Hinblick auf relevante Suchbegriffe, die sogenannten Keywords, kann eine große Reichweite aufgebaut werden, die mit mehr Verkäufen einhergeht.

Da SEO mit hoher Wahrscheinlichkeit auch Ihren Konkurrenten ein Begriff ist, entscheiden bei der Amazon SEO Optimierung kleine Details. Im Allgemeinen kommt es auf zwei Faktoren an: Zum einen müssen die wichtigsten Keywords und vor allem das Hauptkeyword passend festgelegt werden, zum anderen müssen die definierten Keywords auf richtige Weise in das Listing integriert werden.

Keywordrecherche - erfolgreiches Amazon Marketing schon vor dem Launch

Das Grundgerüst für eine erfolgreiche Amazon SEO Optimierung bildet eine ausgiebige Keywordrecherche. Dabei gilt es aus der Perspektive potenzieller Kunden die Suchbegriffe herauszufiltern, bei denen das eigene Angebot möglichst weit oben erscheinen soll. Den wichtigsten Stellenwert nimmt dabei das Hauptkeyword ein, welches die gängigste Bezeichnung für das angebotene Produkt und damit auch der Begriff mit den meisten Suchanfragen sein sollte.

Viele Produktbezeichnungen verfügen über eine Reihe an Synonymen, die sich geschlechtsspezifisch oder regional unterscheiden können. In den meisten Fällen bietet es sich daher an, zwei bis fünf Synonyme als Nebenkeywords zu wählen, da diese zwar seltener, aber immer noch häufiger gesucht werden als das Hauptkeyword. Recherchen durch andere Online Shops sowie praktische Online Tools sind für die Findung von Synonymen bestens geeignet. Sogar Varianten des Hauptkeywords mit fehlerhafter Rechtschreibung können sich als wirkungsvolle Nebenkeywords erweisen.

Mit einer guten Basis aus manuell herausgefilterten Keywords können Sie ein computergestütztes Tool oder auch eine Agentur zur Amazon SEO Optimierung einsetzen, um die Auswahl der weiteren Keywords effizient und treffsicher zu gestalten. Verschiedene Programme von Drittanbietern vernetzen Produkte und Keywords intelligent miteinander und berücksichtigen auch die tatsächlichen Suchanfragen auf Amazon. Durch das Einsetzen der ASINs der Hauptkonkurrenten in eine Suchmaske können auch deren Keywords analysiert werden. Als Output liefern Amazon SEO Tools eine Liste mit computergenerierten Keywords, die anschließend manuell verfeinert werden kann, indem irrelevante und fehlerhafte Keywords entfernt werden.

Erkenntnisse umsetzen - Keywords in das Amazon Listing integrieren

Im zweiten Schritt der Amazon SEO Optimierung geht es darum, die speziell auf das Produkt zugeschnittene Keywordliste in das Listing auf Amazon einzubinden. Dabei ist es wenig sinnvoll, unbedingt jedes einzelne Keyword in den Text zu integrieren. Vielmehr kommt es auf einen natürlichen Lesefluss an, in den die wichtigsten Suchbegriffe subtil eingebaut werden. Trotz Amazon SEO Optimierung sollten Sie Ihre Zielgruppe mit dem Listing erreichen, denn Suchmaschinenoptimierung darf niemals zu Lasten des Mehrwertes passieren. Folgende Abschnitte des Listings sind für die Amazon SEO Optimierung besonders relevant:

• eine durchdachte Headline: Ein guter Produkttitel enthält direkt das Hauptkeyword.

• die ersten Wörter des Titels: Oft sehen potenzielle Kunden auf der Suchseite nicht den gesamten Titel, sondern nur die ersten Wörter.

• das Backend: Die dort verfügbaren 250 Zeichen sollten genutzt werden, um die relevantesten Keywords nochmals unterzubringen.